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★ 如何制定明年的戰(zhàn)略

2023-01-19 11:01:00
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明年增長(zhǎng)20%,不是戰(zhàn)略


在討論如何做戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略落地之前,我們要先知道,什么不是“戰(zhàn)略”。
我們明年的目標(biāo),是增長(zhǎng)20%。
這不是戰(zhàn)略。
不管有沒(méi)有誓師大會(huì),不管有沒(méi)有讓每個(gè)人扛旗子,不管宣誓時(shí)多么慷慨激昂,這都不是戰(zhàn)略。
明年增長(zhǎng)20%,是眼前的事情,是已經(jīng)確定的方向,是已經(jīng)固化的思維。
戰(zhàn)略一定是更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方。
我們需要始終思考的,是如何實(shí)現(xiàn)5倍,10倍以上的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
這樣才會(huì)跳出思考的束縛,激發(fā)組織潛力。
這是戰(zhàn)略。
想得遠(yuǎn)一點(diǎn)。想得大一點(diǎn)。
但是,具體要怎么思考?



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五三一



我曾經(jīng)分享過(guò)一個(gè)思考戰(zhàn)略的基本方法:五三一。
看五年,想三年,認(rèn)認(rèn)真真干一年。
問(wèn)問(wèn)自己:
哪件事情沒(méi)有做,5年后自己一定會(huì)特別后悔?
要做到什么地步,3年后的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)?
為了能實(shí)現(xiàn)目標(biāo),1年時(shí)間里我要認(rèn)真做什么?
看5年,是為了思考未來(lái)趨勢(shì)。
想3年,是為了制定戰(zhàn)略目標(biāo)。
干1年,是為了變成具體行動(dòng)。
從結(jié)果,往過(guò)程看。從遠(yuǎn)處,往近處看。從未來(lái),往當(dāng)下看。
但是,這就夠了嗎?
你的思考,怎樣能讓員工們也能理解?



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形成戰(zhàn)略共識(shí)



員工管理自己,通過(guò)體內(nèi)溝通機(jī)制,大腦下發(fā)指令給雙手,信息傳遞沒(méi)有損耗;
上級(jí)管理員工,通過(guò)體外溝通機(jī)制,大腦影響別人的大腦,信息傳遞損耗嚴(yán)重。
你思考的是一只老虎,員工可能會(huì)理解成一只貓。你在說(shuō)一只鳳凰,員工可能會(huì)理解成一只雞。
怎么辦?
第一,寫(xiě)一封全員郵件。
向所有人同步你的思考:公司的方向,團(tuán)隊(duì)的管理方式,以及你對(duì)未來(lái)的安排。與大家同頻。
第二,在會(huì)議上,老板親自再講。
因?yàn)橹挥心阕盍私夤镜脑妇昂蛻?zhàn)略。別請(qǐng)外部講師,別讓人力資源代講。就自己講。
口才不好,不會(huì)講怎么辦?
那就講你喜歡什么樣的人,鼓勵(lì)什么樣的行為。不喜歡什么樣的人,處罰什么樣的行為。
這些,就是公司戰(zhàn)略和價(jià)值觀的具象表現(xiàn)。
第三,月度或者季度的1 on 1對(duì)談,再講。
不斷地溝通,同步,強(qiáng)調(diào),以及聽(tīng)員工的反饋,會(huì)讓你知道戰(zhàn)略有沒(méi)有被大家充分理解。
有思考,要形成共識(shí)。有共識(shí),才有執(zhí)行。
然后,形成共識(shí)的戰(zhàn)略,怎么落地?



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把目標(biāo),翻譯成任務(wù)



組織的戰(zhàn)略,是目標(biāo)。是面向結(jié)果的語(yǔ)言。主要用來(lái)交流:做什么。(what)
但是,員工需要接收到明確的任務(wù)。任務(wù),是面向過(guò)程的語(yǔ)言。主要用來(lái)交流:怎么做。(how)
戰(zhàn)略落地,也就是把“目標(biāo)”翻譯成“任務(wù)”的過(guò)程。
認(rèn)認(rèn)真真干一年。今年我們的目標(biāo),是完成5000萬(wàn)的銷(xiāo)售額,先打開(kāi)市場(chǎng)。
但是,怎么完成?
拆解,不是拆分。
團(tuán)隊(duì)5個(gè)人,每人領(lǐng)走1100萬(wàn)。一共5500萬(wàn)。
多出來(lái)的500萬(wàn),以防萬(wàn)一。
這是拆分。
什么是拆解?
每人1000萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是結(jié)果,試著還原出做到1000萬(wàn)前面的動(dòng)作。
每個(gè)客戶的客單價(jià)是多少,拆解計(jì)算出要成交多少名客戶。根據(jù)歷史轉(zhuǎn)化率,想要有那么多成交用戶,又拆解出需要拜訪多少客戶。想要找到這么多客戶,再拆解出可以去哪些渠道找到他們……
一步一步拆解成動(dòng)作,讓下級(jí)清楚地知道應(yīng)該做什么,可以完成自己的任務(wù)。
但是,翻譯成任務(wù),拆解為動(dòng)作,就夠了嗎?



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有責(zé),還要有權(quán)


員工拿到的任務(wù)和動(dòng)作,是“責(zé)任”。
但只有“責(zé)任”不夠,還要有與之匹配的“權(quán)力”。
你有沒(méi)有說(shuō)過(guò)類(lèi)似這樣的話:
和我意見(jiàn)一樣,聽(tīng)你的;
和我意見(jiàn)不一樣,聽(tīng)我的。
太霸道了。
我們常說(shuō)要相信員工,要充分授權(quán),結(jié)果繞來(lái)繞去一大圈,還是要聽(tīng)你的。
老板對(duì)權(quán)力有迷戀,老板也對(duì)權(quán)力喪失有恐懼,所以經(jīng)常牢牢攥死控制權(quán)。
所以在工作的時(shí)候,這筆錢(qián)不能簽字,那個(gè)人也不能招。件件要請(qǐng)示,事事要匯報(bào)。想要大展拳腳,卻難為無(wú)米之炊。
這就是分責(zé),卻不授權(quán)。
責(zé)任越擔(dān)越重,權(quán)力越變?cè)叫 ?/span>
責(zé)和權(quán),要對(duì)等。
那么,除了責(zé)權(quán)對(duì)等,還有嗎?



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有責(zé),還要有利


還要有“利”,激勵(lì)也要對(duì)等。
有些老板確實(shí)有這樣的心理:
又要馬兒跑,又要馬兒不吃草。
然后,用“夢(mèng)想”作為飼料。
有星辰大海的征途,當(dāng)然很好。但是員工是一個(gè)具體的人,首要并且重要的,是讓他們過(guò)好自己的一生。
工資發(fā)給責(zé)任,獎(jiǎng)金發(fā)給超額業(yè)績(jī),股權(quán)發(fā)給潛力。
該給的給。該配齊的配齊。
只有給到公允的待遇,才有資格向他們提出完成任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和要求。
再好的戰(zhàn)略,都需要人來(lái)執(zhí)行。
每一個(gè)人,都應(yīng)該責(zé)權(quán)利對(duì)等。
偏廢一個(gè),戰(zhàn)略都可能落實(shí)不下去。



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不斷復(fù)盤(pán)


把目標(biāo)翻譯成任務(wù),讓每個(gè)人責(zé)權(quán)利對(duì)等,然后在具體的行動(dòng)上,不斷復(fù)盤(pán)。
我講過(guò)徒步“穹頂1緯度”,抵達(dá)北極點(diǎn)的故事。
徒步“穹頂1緯度”,就是先坐直升飛機(jī),降落到北緯89°北冰洋的浮冰上,然后在“流動(dòng)”的浮冰上徒步整整一個(gè)緯度,抵達(dá)北極點(diǎn)。
可是,在浮冰上,怎么徒步呢?
拿出GPS,打開(kāi)衛(wèi)星地圖,規(guī)劃一條能繞開(kāi)浮冰裂縫,通往北極點(diǎn)的路線。然后,踩著流動(dòng)的浮冰,出發(fā)。堅(jiān)持走,堅(jiān)持走。直到晚上,搭帳篷,休息。
有意思的部分來(lái)了。你猜,第二天醒來(lái),你必須要做的一件事是什么?
再次拿出GPS,衛(wèi)星地圖,看看自己在哪里。然后,重新規(guī)劃一條能繞開(kāi)浮冰裂縫,通往北極點(diǎn)的路線。再次出發(fā)。
為什么要重新規(guī)劃?因?yàn)槟_下是浮冰啊,一直在“流動(dòng)”。早上起來(lái)一看,糟糕,睡了一覺(jué),因?yàn)樽蛞勾箫L(fēng),浮冰居然往回流動(dòng)了50公里。
執(zhí)行戰(zhàn)略,就是在浮冰上徒步。
我們的戰(zhàn)略,可以不變,但是路線和做法,可能一直在變。
這就需要我們不斷復(fù)盤(pán)。
哪些做得好,要保持的?
哪些做得不好,要修正的?
哪些是做錯(cuò)了,要停止的?
哪些是沒(méi)有做,要開(kāi)始的?
復(fù)盤(pán)。



最后的話

所以,到底如何制定明年的戰(zhàn)略?
看五年,想三年,認(rèn)認(rèn)真真干一年。把思考,變成共識(shí)。把共識(shí),變成執(zhí)行。在執(zhí)行中,匹配責(zé)權(quán)利。責(zé)權(quán)利對(duì)等后,不斷在行動(dòng)中復(fù)盤(pán)。
戰(zhàn)略,先有戰(zhàn)略規(guī)劃,后有戰(zhàn)略落地。
戰(zhàn)略,需要組織的治理,也要個(gè)人的管理。

祝你能看見(jiàn)趨勢(shì),也能堅(jiān)定執(zhí)行,制定出最符合自身的戰(zhàn)略。

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